Un gruppo salariale risponde a due domande: quanto mi costa davvero un'ora di questo collaboratore? E quanto devo chiedere perché resti qualcosa? Il primo numero in Zirko si chiama Costo manodopera (PA), il secondo Tariffa oraria di fatturazione. Con il secondo si fa il calcolo.
Le cinque righe del dialogo
Impostazioni → scheda Gruppi salariali. Tutti gli importi sono per ora, Zirko calcola dall'alto verso il basso.
| Riga | Che cosa ci va dentro |
|---|---|
| Salario orario | Il salario orario lordo secondo il cedolino. Nient'altro. |
| + Oneri sul salario | Quello che si aggiunge al salario: contributi INPS a carico del datore di lavoro, INAIL, tredicesima e quattordicesima, retribuzione in caso di malattia, indumenti protettivi. |
| + Costi generali | Quello che costa l'impresa senza stare in un cantiere: ufficio, veicoli, attrezzatura, assicurazioni, commercialista. |
| = Costo manodopera (PA) | Lo calcola Zirko. Qui non guadagna e non perde nulla. |
| + Ricarico | Rischio e utile, in percentuale. |
| = Tariffa oraria di fatturazione | La calcola Zirko. È questo il numero con cui calcola. |
I costi generali sono la trappola
Dividi i tuoi costi annuali, senza salari e materiale, per le ore che la tua squadra passa nei cantieri. Non sono 2.080 ore. Togli ferie, malattia, giorni festivi, tempo in officina, viaggi e stesura delle offerte. Chi calcola con 1.900 invece che con le realistiche 1.400 distribuisce i propri costi generali su un terzo di ore in più — e ci rimette a ogni incarico.
Controprova: se la tua tariffa oraria di fatturazione è nettamente sotto il doppio del salario orario lordo, hai quasi certamente calcolato troppo stretto.
Da tre a cinque gruppi bastano
Maestro artigiano, operaio qualificato, aiutante, apprendista. Un gruppo per ogni collaboratore è un errore da principianti: costa manutenzione a ogni aumento salariale, e il cliente non paga un signor Rossi, ma un'ora di operaio qualificato.
Esattamente un gruppo può essere standard — viene proposto nei nuovi documenti. Senza uno standard devi scegliere a mano ogni volta, e la posizione in cui te ne dimentichi ti costa denaro.
Quando il salario cambia
Una nuova tariffa vale per i nuovi calcoli. Offerte e fatture già scritte restano come sono — una fattura che è uscita non può cambiare retroattivamente. Dopo un aumento contrattuale quindi: adeguare i gruppi salariali, poi passare in rassegna le offerte aperte.